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本土品牌電商逆襲能否顛覆行業格局

作者: admin 時間:2015-12-15 來源:http://www.ohlsqj.tw
摘要:如果觀察日韓化妝品市場,你會注意到,愛茉莉太平洋、資生堂等本土公司占據日韓化妝品市場XX的市場份額,比如愛茉莉太平洋一家公司就占據韓國化妝品市場40%的份額。 而在中國市...

如果觀察日韓化妝品市場,你會注意到,愛茉莉太平洋、資生堂等本土公司占據日韓化妝品市場XX的市場份額,比如愛茉莉太平洋一家公司就占據韓國化妝品市場40%的份額。

  而在中國市場,外資品牌一直占據Z主要市場份額,特別是商超、百貨店等化妝品傳統銷售渠道,國外化妝品一直占據XX優勢。本土化妝品牌在很長一段時間,被擠壓到低線城市,但通過力拓專賣店渠道,在差異化的競爭中獲得部分市場。

  不過,這種市場格局在逐漸變化。

  一方面,韓束、韓后、美膚寶、自然堂、溫碧泉、卡姿蘭等本土化妝品正在逐漸成長,從外資競爭者手中爭取到更多市場份額。國際咨詢公司貝恩的一份報告顯示,在過去的2014年,26個快速消費品品類中有18個品類,本土公司正從外資公司手中贏得更多市場份額。而護膚品類是本土公司搶到Z多市場份額的領域,外資公司在這一領域的市場份額降低了4.8個百分點。

  另一方面,雖然在總體銷售額方面還不能抗衡,但在電商領域,中國本土化妝品在電商領域的表現和實力已經逐漸趕超外資品牌。記者注意到,在今年8月的天貓品牌排行中,TOP10品牌依次為:韓束、百雀羚、美膚寶、丸美、韓后、自然堂、溫碧泉、瓷肌、歐萊雅、膜法世家。而2015年上半年,成功占據天貓電商市場的TOP10的大都也是本土品牌。

  為何本土品牌能在電商中保持前列,日化專家馮建軍告訴《XX財經日報》記者,一是因為進入電商領域較早,二是選用了較強的電商運營團隊,三是還針對電商渠道開發了不少產品。

  以百雀羚為例,其在2010年10月,就已經開張淘寶商城店,運用利用授權代運營的電商團隊與傳統渠道團隊的不同優勢,業績近幾年取得突破性進展。在其Z新內部發展策略中,如何大力拓展無線端市場,并在電商渠道上進一步統一價格體系、優化購物流程、推出電商特供商品都成為了百雀羚突破的方向。

  上海家化也新成立電商事業部,推進電商渠道及O2O領域,并將在下半年推出針對90后的互聯網專銷品牌茶顏。目前上海家化總體的電商銷售占比在10%左右,近年來其電商渠道銷售額增長都在30%以上,其董事長謝文堅認為這一渠道還有很大的增長空間,他預計,2018年其電商銷售占比將達到20%以上。

  一位業內人士告訴記者,其實外資品牌運作電商,很多也是授權本土代運營商方式來操作,“雖然都是本土團隊,外資化妝品牌電商增長速度趕不上本土品牌的原因是,本土化妝品牌的營銷政策更加靈活”。

  他舉例說,比如卡姿蘭,可以拿出某款爆品,以較低折扣吸引人氣,來帶動銷售業績,但是對于外資品牌來說,即使是本土團隊操作,對中國網絡消費群體也有深入了解,但在營銷方式、價格折扣底線等方面有很多束縛。

  “今天的本土品牌和外資品牌的競爭與10年前的格局是完全不一樣的。”馮建軍認為,隨著電商、微商等銷售新渠道的興起,現在本土品牌優勢比外資更大。

  不過值得注意的是,根據淘寶魔方的數據,在天貓平臺上的化妝品傳統品牌和淘品牌中,不少品牌的流量幾乎已經增長放緩。業內人士普遍認為,電子商務的流量紅利時代已經結束,化妝品線上銷售正步入全面競爭時代;同時電商的競爭壁壘將很快被樹立起來,壁壘之外的品牌會迅速沒落。本土化妝品牌若希望通過電商逆襲,并繼續保持優勢,顛覆行業格局還需繼續提升實力。

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