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本土化妝品欲借電商逆襲洋品牌

作者: admin 時間:2015-12-15 來源:http://www.ohlsqj.tw
摘要:丁家宜創始人莊文陽在回購丁家宜品牌后,做的XX件事情就是推新品、走電商路。在上海家化日前舉行的秋季新品發布會上,宣布針對90后推出品牌茶顏,完全走電商渠道;上海家化旗下...

丁家宜創始人莊文陽在回購丁家宜品牌后,做的XX件事情就是推新品、走電商路。在上海家化日前舉行的秋季新品發布會上,宣布針對“90后”推出品牌茶顏,完全走電商渠道;上海家化旗下八大品牌全部進天貓渠道,接下來還要做APP進行銷售。業內人士認為,本土化妝品品牌大有借助電商逆襲的趨勢。

  本土老品牌紛紛觸網

  上海家化品牌天貓官方旗艦店日前揭幕,包含1個聯合品牌旗艦店和8個子品牌旗艦店,通過整合品牌資源,實現全品牌銷售導流。上海家化董事長兼總經理謝文堅透露,線上業務或將成為上海家化重要發力點,三年內其電商的份額將提升至20%。一位業內人士感慨:“上海家化這樣的本土化妝品品牌航母企業,終于開始重視線上渠道了。”

  同樣是國產化妝品的老品牌百雀羚轉型更快。早在2010年,百雀羚旗艦店就亮相淘寶商城,XX年銷售額不多,每月僅3萬元至6萬元之間;2011年,百雀羚引入第三方電商專業團隊,網店頻繁推出營銷活動,在去年“雙十一”大促中,天貓旗艦店總XX達3854萬元。今年上半年,在天貓美妝3788家旗艦店,銷售額位列XX的就是百雀羚,第二、第三位也被本土化妝品品牌拿下,分別為韓束和阿芙。

  布局電商是無奈之舉

  業內專家認為,本土化妝品品牌紛紛布局電商,是無奈之下的選擇。“渠道肯定是國產化妝品品牌市場份額上不去的重要原因之一。”

  商超、百貨店等化妝品傳統銷售渠道,國外化妝品一直占據XX優勢。Z新權威統計,今年XX季度,百貨商店銷售的前十大化妝品品牌中,僅上海家化旗下的佰草集擠入,且位列第八,其余都是國外化妝品品牌。多年來,國產化妝品紛紛另謀蹊徑,渠道下沉,走專賣店路線,這讓國產化妝品品牌在激烈的競爭中獲得部分市場。但去年以來,歐萊雅等國外化妝品品牌也開始仿效,布局專賣店,國產化妝品的專賣店渠道紅利受到威脅。“開拓電商渠道或是上海家化對抗實體渠道銷售滯漲的一種方式。”業內人士說。

  抓住機會有望逆襲

  “一個渠道從出現到形成趨勢,五年就能看到影響。本土化妝品品牌觸網至今已經五年,效果開始顯現。”在這位業內人士看來,本土品牌觸網Z關鍵的是解決好線上線下價格體系問題。“同價,就沒有線上優勢;不同價,可能會對線下銷售造成沖擊。”

  據記者觀察,目前本土化妝品品牌電商銷售的單品價格與線下基本同價,但線上促銷更優惠,比如套裝形式銷售,這樣單品核算下來價格比線下低不少。上海家化還推出全新線上品牌“茶顏”,主要針對“90后”消費群體,將以電商為基礎渠道,并根據這一人群特點在產品包裝、營銷手段等方面量身定做。

  “相比國外品牌,本土品牌更具性價比優勢,也更懂得中國市場的渠道化運作。如果本土化妝品品牌能抓住機會,進行銷售渠道的調整,精準定位網絡購物人群,有望實現逆襲。”

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